企業PR動画 失敗した理由は？その事例と成功への改善手順を公開

企業PR動画は現代マーケティングの重要ツールです。

しかし、制作された多くの企業PR動画が、期待した成果を上げていないことも事実です。

その最大の原因は「目的と手段のミスマッチ」です。多くの企業が動画の種類選択、制作プロセス、配信戦略のいずれかで致命的なミスを犯しているのです。

そこで、今回の記事では

を解説します。

あなたは成功するPR動画制作の全プロセスを習得できるでしょう。

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1. 企業PR動画が失敗する原因：種類選択の致命的ミス

企業PR動画の失敗は制作前の種類選択段階で決まります。

目的に合わない動画を作れば、どれほど高品質でも成果は得られません。ここでは最も多い３つの失敗パターンと回避法を解説します。

①企業PR動画の目的とターゲット不一致が招く失敗とは？

企業PR動画が失敗する最大の原因は目的とターゲットの不一致です。

なぜなら、曖昧な目的設定では視聴者に響くメッセージを作れないからです。

②会社紹介動画で陥りがちな「自己満足」の罠

会社紹介動画で、ありがちな失敗例です。

企業PR動画で、会社紹介をする際に、自己満足に終わることが多いです。その理由は、企業側の「伝えたいこと」を優先すること、にあります。

つまり、会社側と視聴者の間で、動画に求めているものが違うケースです。視聴者は、常に「この会社と関わることで得られるメリット」を探しています。その点を理解しましょう。

反対に、成功する会社紹介動画は「顧客価値」を中心に構成します。

具体的には、顧客の課題解決事例、導入後の変化、他社との明確な差別化ポイントを重点的に訴求します。

③商品紹介動画が売上に直結しない構造的欠陥

さらに、企業PR動画のなかでも、商品紹介動画で多い失敗です。

それは、機能説明に終始することです。

顧客が知りたいのは「この商品で生活がどう変わるか」であり、機能ではありません。

失敗する動画の特徴	成功する動画の特徴
機能・スペックの詳細説明	使用後の生活変化を具体的に描写
技術的な優位性の主張	競合比較による明確な差別化
一方的な商品アピール	顧客の課題解決プロセスを提示
価格やコスパの強調	投資対効果の具体的な数値提示

そのため、売上に直結させるには「Before & After」の明確な提示が必要になります。

つまり、商品導入前の課題や不満を具体的に描く。また、導入後の改善を数値や映像で証明したりします。

さらに、購入への心理的ハードルを下げる要素（返金保証、お試し期間など）も含めると効果的です。

2. 企業PR動画｜成果確定の制作プロセス設計法

優れた企業PR動画は、制作プロセスで決まります。

企画、制作、検証の各段階で押さえるべきポイントを理解することで、成果を確実に出せる動画が完成します。

この章では、成功する企業PR動画の制作プロセスを考えてみましょう。

①企画段階で成功が9割決まる理由と実践手順

まず、企業PR動画の成功は、企画段階で９割決まります。

なぜなら、ターゲット設定、メッセージ設計、構成案の品質が最終的な成果を左右するからです。

その手順を見てみましょう。

この企画段階で、３週間以上をかけてターゲット分析を行い、競合分析をします。そして、差別化ポイントを明確化しています。

この作業時間投資が、後の制作効率と成果に大きく影響するのです。

②視聴者を行動に導くシナリオ構築の鉄則

つぎに、企業PR動画を見た、視聴者を行動に導くシナリオを考えます。

そこには科学的な根拠があります。

そのため、人間の注意力と感情の変化パターンを理解する必要があります。ここでは、行動換気の黄金パターン『AIDAの法則』を例に考えてみましょう。

特に重要なのは感情の流れを設計することです。

共感→期待→確信→行動という感情の変化を意図的に作り出します。例えば、課題提示で共感を得て、解決策で期待を高め、実績で確信させ、簡単な行動指示で実際の行動に導きます。

これを動画に落とし込むと下記のような感じです。

経過時間	視聴者の感情	コンテンツ内容	制作上の注意点
0-5秒	注意・驚き	インパクトのある課題提示	視覚的インパクトと音響効果を重視
5-20秒	共感・興味	ターゲットの課題に寄り添う	具体的なシーンや数値で共感を演出
20-40秒	期待・確信	解決策の価値と実績を提示	Before&Afterの明確な対比
40-60秒	行動意欲	簡単で明確な行動指示	心理的ハードルを最小化

③制作会社選定で確認すべき3つの判断基準

成果確定の制作プロセスの３つ目は、制作会社選定です。

ここでの失敗は全体の失敗に直結するから、です。

そのため、制作会社は、価格だけでなく、戦略的思考力、実績、制作プロセスの３つを判断基準にして選びましょう。

3. 企業PR動画｜ROI最大化の予算配分戦略

企業PR動画の制作には、かならず限られた予算があるはずです。

そのため、そのなかで最大の効果を出すには、戦略的な投資配分が必要です。

この章では、予算別の最適な制作方法。さらに、費用対効果を最大化するための具体的戦略を解説します。

①10万円以下での企業PR動画｜成果を出す共通手法

10万円以下の予算でも成果を出す企業には共通点があります。

それは「完璧を求めず、核心に集中する」という戦略的判断です。

制作要素	予算配分	具体的内容	期待できる効果
企画・構成	30%（3万円）	ターゲット分析、メッセージ設計	的確な訴求による高い反応率
撮影・編集	50%（5万円）	必要最小限の撮影、シンプル編集	伝わりやすい映像品質
音響・テロップ	20%（2万円）	BGM、効果音、字幕制作	視聴維持率の向上

成功事例では、スマートフォンでの撮影でも適切な照明と音響により、十分な品質を確保しています。

重要なのは技術的完璧さではなく、視聴者にとっての価値の明確さです。

実際に、シンプルな構成の動画が高い成果を上げている事例が多数あります。

②50万円前後での企業PR動画｜最適投資配分とその実証例

50万円前後の予算では、戦略的投資により競合を大きく上回る成果を出せます。

この価格帯での成功の鍵は「差別化要素への集中投資」です。

この価格帯では、プロの俳優やナレーターの起用も可能になります。

特に重要なのは「感情に訴える演出」への投資です。視聴者の感情を動かす映像表現により、記憶に残りやすく、行動につながりやすい動画が制作できます。

③100万円超での企業PR動画制作｜失敗パターンと成功法則

100万円を超える制作では、高予算ゆえの落とし穴があります。最も多い失敗は「見栄えを重視して、本質を見失う」ことです。

成功する高予算制作では、「市場での独占的地位確立」を明確な目標に設定します。

競合が真似できない独自性を映像で表現し、業界のスタンダードを作り出すことを目指します。

実際の成功事例では、200万円をかけて制作した動画が、2年間で5000万円の売上増加をもたらしました。投資対効果は25倍に達し、業界でのポジション確立にも大きく貢献しています。高予算制作では、短期的な成果だけでなく、長期的なブランド価値向上も考慮した戦略が重要です。

4. 企業PR動画｜制作後の成果倍増活用術

優れた動画も配信・活用方法を間違えれば成果は出ません。

制作費を最大限活かすための戦略的活用法と、各チャネルでの効果最大化テクニックを解説します。

①企業PR動画の配信チャネル｜効果を最大化する実践法

各配信チャネルには独自の特性があります。

同じ動画でも、プラットフォームに合わせた最適化により効果は大きく変わります。

プラットフォーム	最適な長さ	重要な要素	成功のコツ
YouTube	2-3分	サムネイル、タイトル	SEOキーワード最適化
Instagram	30-60秒	視覚的インパクト	ハッシュタグ戦略
LinkedIn	1-2分	専門性、信頼性	業界関連コンテンツ
Facebook	1分以内	シェアしやすさ	感情に訴える内容

成功企業は1つの動画を各プラットフォーム用に3-5バージョン制作しています。

わずかな調整で効果が劇的に改善するため、この投資は確実にリターンを生みます。

②営業・採用での企業PR動画｜戦略的活用法

PR動画の真価は営業・採用活動での活用で発揮されます。

対面営業の効率化と採用活動の質向上により、直接的なビジネス成果を生み出せます。

③企業PR動画とホームページ統合でCV率を３倍にする

ホームページへの動画統合は、訪問者の滞在時間延長とコンバージョン率向上に直結します。

適切な配置と導線設計により、劇的な成果改善が可能です。

配置場所	改善前CV率	改善後CV率	向上率
トップページ	2.1%	6.8%	3.2倍
サービスページ	4.5%	11.2%	2.5倍
ランディングページ	3.8%	12.4%	3.3倍

特に重要なのは動画の自動再生設定です。

音声なしの自動再生により、訪問者の注意を引きつつ、ストレスを与えない設計が成功の鍵となります。また、動画視聴後の明確な行動指示（CTA）を設置することで、興味を持った訪問者を確実にコンバージョンに導けます。

5. 企業PR動画｜データ検証による継続改善システム

企業PR動画の真の価値は継続的な改善により実現されます。

適切な指標設定と分析により、投資対効果を継続的に向上させる具体的方法を解説します。

①見落としがちな重要指標５つと測定方法

多くの企業が視聴回数だけを重視します。が、真に重要な指標は行動への影響力です。

成果に直結する5つの重要指標を正しく測定することで、改善の方向性が明確になります。

指標名	重要度	目標値	測定方法
視聴完了率	★★★★★	70%以上	YouTube Analytics、SNS Insights
行動喚起クリック率	★★★★★	5%以上	リンククリック数/視聴数
ブランド想起率	★★★★☆	30%以上	アンケート調査
シェア・拡散率	★★★☆☆	2%以上	シェア数/視聴数
コンバージョン貢献度	★★★★★	売上の15%以上	アトリビューション分析

特に重要なのはコンバージョン貢献度の正確な測定です。

Google Analyticsのアトリビューション分析を活用し、動画視聴から実際の購入や問い合わせまでの経路を追跡します。この分析により、動画の真の価値を数値で証明できます。

②数値分析から次回改善点を発見する手順

データ分析で最も重要なのは「なぜその数値になったのか？」を理解することです。

単なる数値の羅列ではなく、視聴者行動の背景を読み解く分析手順を習得することで、効果的な改善策を立案できます。

効果的な分析では、定量データと定性データを組み合わせます。

例えば、視聴完了率が低い場合、どの時点で離脱が多いかを分析し、その部分の内容や演出を見直します。さらに、視聴者からのコメントやアンケート回答を分析し、離脱理由を特定します。

③ROI向上を実現するPDCAサイクル設計法

継続的なROI向上には、計画的なPDCAサイクルの設計が不可欠です。

単発の改善ではなく、システマティックな改善プロセスを構築することで、投資対効果を継続的に向上させられます。

改善サイクル	期間	主な活動	期待できる改善
第1サイクル	1-3ヶ月	基本指標の改善	視聴完了率20%向上
第2サイクル	4-6ヶ月	配信最適化	リーチ数50%増加
第3サイクル	7-9ヶ月	コンバージョン改善	CV率30%向上
第4サイクル	10-12ヶ月	新バージョン制作	総合ROI100%向上

成功企業は年間4回の改善サイクルを実施し、毎回20-30%の効果向上を実現しています。

重要なのは小さな改善を積み重ねることです。

一度に大きな変更を加えるのではなく、データに基づいた段階的改善により、リスクを最小化しながら確実な成果向上を図ります。

６. 企業PR動画が失敗した理由は？まとめ

いかがだったでしょうか？

ここでは、後に失敗を避けるポイントと成功の確率を高める行動をまとめます。

企業PR動画の成功は準備が9割です。本記事の手順に従って、確実に成果を出すPR動画を制作してください。

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今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

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