動画マーケティングをする理由｜始め方・活用法・費用・効果を解説！

動画マーケティングをする理由って、なに？

そんな疑問をお持ちの方へ。

そこで、今回の記事では

について、まるごと一気に解説します。

「とりあえずやってみよう」では成果が出にくいからこそ、本記事では実践的かつ本音ベースでお届け。

これから動画を始めたい方も、すでに取り組んでいるけど伸び悩んでいる方も、必ずヒントが見つかるはずです。

１. 動画マーケティングをする理由

「動画マーケティングって最近よく聞くけど、正直どういうこと？」という方は多いはずです。

ここでは、そもそも動画マーケティングをする理由は何か？なぜ注目されているのか？どんな課題を解決できるのか？そしてよくある誤解まで、基本から本音で解説していきます。

最初の一歩を踏み出すために、まずは「知る」ことから始めましょう。

①動画マーケティングが注目される理由

今、動画マーケティングが注目されている最大の理由は「情報の消費行動の変化」です。

人々は文字を読む時間より、動画を見る時間の方を選ぶ傾向にあります。つまり、動画のほうが“見られやすい”のです。

YouTubeやTikTok、Instagramリールの普及により、企業にとって「動画を出さないこと＝存在しないも同然」とも言える時代がきています。特に若年層は、検索より先に動画をチェックする傾向が顕著です。

さらに、Googleの検索結果に動画が表示されるようになったため、SEO的な観点でも有利です。つまり、動画を活用する企業としない企業とで、集客力やブランド認知に大きな差がついてきています。

②動画マーケティングが解決できる課題とは

多くの企業が抱える

といった課題。これらは、動画マーケティングをする理由でもあります。

なぜなら、動画は“視覚と聴覚”の両方に訴えかけるため、サービスの魅力を直感的に伝えられるからです。特に、複雑なサービスや無形商材の場合、文章よりも動画のほうが格段に理解されやすくなります。

また、営業資料や提案書の代わりに動画を使えば、誰が説明しても同じ質を保てるため、営業力の平準化にもつながります。自社サイトに動画を掲載するだけで、問い合わせ率が数倍になったという事例も少なくありません。

③動画マーケティングでよくある誤解と現実

「動画なんてバズらないと意味がない」「めちゃくちゃお金がかかるんでしょ？」

そんな声をよく聞きます。

しかし、これは誤解です。確かに高額なプロモーション動画も存在しますが、今はスマホ1台でも十分なクオリティが出せます。

そして、“バズらせる”必要はありません。むしろ、目的は「見込み客に伝わること」。数百回の再生でも、きちんと刺されば成果につながるのです。

また、「動画は一発勝負」という誤解もあります。実際には、動画もWebページと同様、改善を重ねて成果を伸ばすメディアです。出して終わりではなく、PDCAを回せば、効果は右肩上がりになります。

つまり、動画は“誰でも始められて、着実に成果を積み重ねられるツール”です。過度な期待も過小評価もせず、冷静に導入することが成功の近道です。

２. 動画マーケティングはどんな場面で使える？

動画マーケティングを使う理由は、「広告」だけではありません。

むしろ、今の時代は“伝えるべき場所すべてに動画が使える”と考えた方が正しいです。

ここでは、目的ごとに具体的な活用シーンを紹介します。「うちの会社でどう活かせるのか？」が明確になるはずです。

動画マーケティングが必要な理由 ①商品・サービス紹介

最もスタンダードな使い方が、商品やサービスの紹介動画です。

特に、無形商材や使用イメージが伝わりづらい商品では、文章や写真だけでは理解されにくいことが多くあります。

例えば、機能性の高いソフトウェアや独自のサービスプランは、動画で利用シーンを見せるだけで理解度が大きく変わります。顧客にとっては「なるほど、こうやって使うのか」と納得できるきっかけになるからです。

また、動画をWebサイトやランディングページに掲載すると、滞在時間や問い合わせ率が大幅に改善されることも珍しくありません。動画は、“見た人が次の行動に移りやすくするトリガー”になるのです。

動画マーケティングが必要な理由 ②採用活動・社内ブランディング

採用分野での動画活用は、年々増加しています。

求人情報だけでは伝わらない「社内の雰囲気」や「働いている人の声」は、動画でこそリアルに届けることができます。

特に新卒や若手層は、「どんな会社なのか」を肌感で知りたいと考えています。だからこそ、会社紹介や1日の業務風景、インタビュー動画などが強く刺さるのです。

一方で、動画は社内ブランディングにも使えます。例えば、経営者メッセージや理念の共有動画を使えば、社員の意識統一やモチベーション向上にもつながります。文字では伝わらない熱量を伝える手段として、動画は有効です。

動画マーケティングが必要な理由 ③イベント・セミナーでのライブ配信

オフラインイベントに参加できない人に対して情報を届ける手段として、ライブ配信が注目されています。

特にコロナ禍以降、オンラインセミナーやウェビナーのニーズは一気に高まりました。

ライブ配信の魅力は、「リアルタイムで参加者とつながれる」点です。コメント機能やアンケート機能を使えば、視聴者の声をその場で拾いながら進行できます。これにより、単なる一方向の情報提供ではなく、インタラクティブな体験が生まれます。

加えて、配信後のアーカイブ動画を使えば、当日参加できなかった人にも情報を届けられます。つまり、一度の配信で何度も価値を発揮できるのが、動画の強みです。

動画マーケティングが必要な理由 ④営業支援や資料代わり

営業現場でも動画は強い味方になります。

口頭で説明するより、動画を見せた方が伝わりやすい場面は少なくありません。特にBtoBでは、意思決定者が複数いる場合も多く、営業担当がいない場面でも「動画が勝手に説明してくれる」状態を作れます。

また、メールで提案書や資料を送る際に、補足として動画を添えると、理解度も印象もまったく違ってきます。動画は「言葉足らず」を補い、「提案の熱意」も伝えてくれるツールです。

さらに、営業フローの標準化にも役立ちます。経験値に左右されず、全員が一定の質のプレゼンを提供できることで、営業チーム全体の成果を底上げできます。

３. どうやって始める？動画マーケティングの進め方ステップ

「動画マーケティングをする理由はわかった。でも、何から始めればいいの？」という声は非常に多いです。

実際、動画マーケティングは思いつきで始めると失敗しやすく、段取りがすべてを左右します。

ここでは、初めての方でも迷わないように、実践的な進め方をステップごとに解説していきます。

①目的の明確化とターゲット設定

最初にやるべきことは、

• なぜ動画をつくるのか
• 誰に届けたいのか」を明確にすることです。

です。

この部分を曖昧にしたまま進めると、どんなに良い動画をつくっても“ズレた結果”になってしまいます。

目的には、「認知度を上げたい」「サービスを理解してほしい」「問い合わせを増やしたい」など様々な種類があります。そして、目的に応じて動画の内容も変わってきます。

同様に、ターゲット設定も超重要です。若年層なのか、法人の決裁者なのか、主婦層なのかによって、最適な表現や長さ、メディアもまったく異なります。

ターゲットと目的がかみ合えば、動画の力は倍以上に引き出されます。逆に、それが曖昧なまま作ると、単なる“きれいなだけの動画”で終わってしまうのです。

②動画の企画と構成｜コンテンツ設計のポイント

ターゲットが決まったら、次は「何をどう伝えるか」という設計です。

動画は時間が限られているので、すべてを盛り込むのではなく、要点を絞るのが鉄則です。

ここで大事なのが“視聴者の行動を促す構成”です。たとえば、問題提起→解決策提示→具体例→行動促し、という流れです。

視聴者は自然と「なるほど、やってみようかな」と思ってもらうのも、動画マーケティングをする理由です。

また、映像・テロップ・ナレーションのバランスも重要です。特にスマホ視聴が多い場合、音声をオフにして見る人が多いため、字幕での補足が欠かせません。

言いたいことがたくさんあっても、すべてを詰め込まず、視聴者にとって“一番伝えたいこと”を軸に組み立てる。それが成果を出す動画づくりの基本です。

③制作方法の選択：内製か外注か

動画の制作方法は、大きく分けて「内製」か「外注」かの2つです。

それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社のリソースや目的に応じて選ぶことが大切です。

内製のメリットは、コストが抑えられることとスピード感です。最近ではスマホや安価な編集ツールでも、それなりのクオリティは出せます。ただし、撮影・編集スキルやマーケティング知識がなければ、完成度は落ちます。

一方、外注はプロに任せる安心感があります。特に企画から構成、撮影、編集、広告配信まで一貫して任せたい場合は、制作会社のほうがスムーズです。費用はかかりますが、その分成果につながる可能性も高まります。

判断基準としては、「社内にノウハウがあるかどうか」「外注費をかけられるか」「動画に求める成果は何か」を基準にすると失敗しにくいです。

④配信チャネルの選定（YouTube/SNS/LP）

動画を作っただけでは意味がありません。どこに出すか、どう見せるかも戦略の一部です。動画マーケティングをする理由のひとつです。

配信チャネルの選定によって、届けられる層も変わってきます。

たとえば、BtoC商材ならInstagramやTikTokなど、短尺でライトに楽しめるSNSが向いています。一方で、BtoBであれば、YouTubeや自社サイト、LinkedInなどが効果的です。

また、ランディングページに動画を埋め込むことで、離脱率が下がったり、CVRが上がったりする効果も実証されています。つまり、動画は「どこにどう置くか」で価値が変わるのです。

複数チャネルに展開する場合でも、それぞれに最適な編集（尺やテロップ）を加えることで、成果が変わってきます。動画をただ“置く”のではなく、“見てもらう仕掛け”まで考えることが必要です。

４. どれくらいの費用がかかる？動画制作・運用のコスト感

動画マーケティングをする理由は分かった！でも、「結局、いくらかかるのか？」は気になります、よね？

実際、費用感はピンキリで、相場も曖昧。

ここでは、リアルなコスト感や費用を抑える方法、長期運用にかかるお金まで、本音でお伝えしていきます。

①動画制作費用の相場と内訳

動画制作にかかる費用は、内容によって大きく異なります。

ざっくりとした相場で言えば、簡単なスライド動画で3〜10万円、本格的な撮影・編集込みのプロモーション動画で30〜100万円以上が一般的です。

内訳としては、企画構成・シナリオ作成、撮影、編集、ナレーション、BGM・効果音、ディレクション費などがあります。以下に簡単な表でまとめます。

項目	内容例	費用目安
企画構成	シナリオ・絵コンテ作成	3〜10万円
撮影	カメラマン・機材・スタジオなど	5〜30万円
編集	カット編集・テロップ・BGM挿入など	5〜20万円
ナレーション	プロ声優・スタジオ録音	3〜10万円
全体ディレクション	プロジェクト管理費	3〜10万円

「思ったより高いな」と感じたかもしれませんが、これはフルパッケージで頼んだ場合の価格です。やり方次第で、もっと安く抑える方法もあります。

②安く済ませる方法と注意点

費用を抑える方法としては、内製化・テンプレ活用・素材活用の3つがポイントです。

たとえば、CanvaやVYONDなどのオンライン動画編集ツールを使えば、簡単なアニメーション動画を自社でつくることも可能です。

また、スマホと無料アプリだけで撮影・編集できる時代になっています。社内に得意な人がいるなら、トライする価値は十分にあります。

ただし、安さを優先しすぎると「質の低い動画」になりかねません。ブランドイメージに合っていない映像や、見づらい編集では、かえってマイナスイメージになるリスクもあります。

コストを抑える場合も、「どこにこだわるか」「どこは割り切るか」を事前に明確にしておくことが失敗を防ぐポイントです。

③外注先ごとの費用感と特徴（制作会社/フリーランスなど）

外注と一口にいっても、誰に頼むかによって費用も仕上がりも変わります。代表的なのは、制作会社、フリーランス、クラウドソーシングの3つです。

制作会社は、企画から納品まで一貫して任せられるのが強み。品質も高く、広告運用まで対応できるところもあります。そのぶん費用は高めで、1本30万円以上が相場です。

フリーランスは、個人で活動している映像クリエイターです。得意なジャンルやセンスが合えば、費用を抑えつつクオリティの高い動画も期待できます。費用は10〜30万円程度が多いです。

クラウドソーシングでは、動画制作の案件を募集形式で出せるため、比較的安価に発注できます。ただし、質のばらつきやコミュニケーションの難しさは注意が必要です。

「どの外注先に何を求めるのか？」を整理してから選ぶと、費用も成果も満足のいく形になりやすいです。

④継続的に運用する際のコストシミュレーション

動画マーケティングは「1本つくって終わり」ではなく、継続的に発信していくことが成果につながります。そのため、1年間でかかるトータルコストも見据える必要があります。

たとえば、月1本ペースで動画を制作し、SNSで配信、分析・改善まで行うと、以下のような費用感になります。

項目	内容	月額目安	年間合計
動画制作費	1本／月（外注）	10〜30万円	120〜360万円
配信・広告運用	SNS広告出稿・チャンネル管理	5〜15万円	60〜180万円
分析・改善対応	レポート作成・PDCAサイクル	3〜10万円	36〜120万円
合計		18〜55万円	216〜660万円

もちろん、内製と外注のハイブリッド化や、動画テンプレート活用などでさらにコストを抑えることも可能です。

大切なのは、「作る」だけでなく「活かし続ける」ための視点を持つことです。

５. どんな効果がある？動画マーケティングの成果と測定法

「動画って本当に効果あるの？」という疑問はもっともです。

実際に導入してみて、「思ったより成果が出ない」と感じるケースもあります。ですが、それは測定方法や改善アプローチが間違っていることが多いです。

ここでは、動画マーケティングで得られる成果と、効果を正しく測る方法を説します。

①動画マーケティングで得られる具体的な成果

動画マーケティングは、「目に見える効果」が得られる施策です。

具体的には、Webサイトの滞在時間の増加、問い合わせ数の増加、サービス理解度の向上、そして最終的な売上への貢献が挙げられます。

たとえば、サービス紹介動画をランディングページに設置しただけで、コンバージョン率（CVR）が1.5倍になったというケースもあります。なぜなら、動画は“視覚＋聴覚”で直感的に訴えられるからです。

また、営業ツールとして動画を活用した場合、顧客の初回接触から契約までの期間が短縮されたという事例もあります。言い換えれば、「相手に伝わりやすい」＝「判断を早める」というわけです。

②効果測定に使える主な指標（KPI・CVR・視聴時間など）

動画の効果を測るには、視聴回数だけでは不十分です。どの指標で評価するかは、目的によって異なります。

代表的なKPIは以下のとおりです。

指標名	目的との関連	意味
再生回数（Views）	認知拡大	どれだけ多くの人に届いたか
視聴維持率	興味・関心の持続度	どこまで見てもらえているか
CVR（コンバージョン率）	行動促進	視聴者が購入・問い合わせに至った割合
クリック率（CTR）	行動促進	動画内または周辺のリンクが押された割合
コメント・いいね数	エンゲージメントの深さ	視聴者との相互作用の度合い

つまり、「何のために動画をつくったのか？」によって、見るべき数字は変わってくるのです。目的が曖昧なままでは、効果も見えてきません。

③効果を最大化するための改善ポイント

動画は作って終わりではありません。効果を高めるには、改善が欠かせません。

特に重要なのが、視聴データの活用です。「再生はされているけど、途中で離脱が多い」などのデータをもとに、改善ポイントを洗い出すのがスタートです。

離脱が多いなら冒頭を短く・強くする。CVRが低いなら、動画の最後に明確なCTA（行動の促し）を入れる。文字が読みにくいならテロップを見やすくする。細かいことの積み重ねが、大きな差になります。

さらに、同じ動画を複数のチャネルでテスト配信して、効果を比較する「A/Bテスト」も有効です。「この動画はInstagramでは反応がいいけど、YouTubeでは弱い」など、チャネルごとの傾向を把握できます。

改善とは、“当てに行く”作業です。最初の成果がイマイチでも、やり方次第で確実に伸ばせます。

④成功事例に学ぶ成果を出す戦略

たとえば、あるBtoB企業では、営業担当が説明していた内容を動画化したことで、営業効率が2倍に。

なぜなら、全員が同じ説明を、24時間オンラインで提供できるようになったからです。

また、ある美容関連のBtoC企業では、「使い方を紹介する動画」をSNSで展開したところ、リピーター率が20%以上アップ。これは、「使い方に不安があった」層に対して、安心材料を提供できたからです。

成功している企業の多くに共通するのは、「目的が明確」「改善を繰り返している」「動画を単体で終わらせず他施策と連携している」ことです。

動画マーケティングをする理由。それは、動画は戦略の中核ではなく、“加速装置”として使うのがベストなのです。

６. 誰に依頼すればよい？動画制作会社の選び方と注意点

「動画をつくりたいけど、自分たちでは難しそう」――そんなときに出てくるのが外注という選択肢です。

しかし、動画制作会社も星の数ほどあり、どこに頼めばいいのか分からなくなる人が大半です。

この章では、制作会社のタイプや選び方、失敗しないための確認ポイントなど、本当に役立つ情報をお伝えします。

①動画制作会社とマーケティング支援会社の違い

まず、知っておきたいのが「動画制作会社」と「マーケティング支援会社」は別物だということです。

動画制作会社は、映像のクオリティを重視する傾向が強く、テレビCMのような“魅せる動画”を得意としています。

一方で、マーケティング支援会社は、「動画をどう使って売上につなげるか」にフォーカスしています。動画マーケティングをする理由を熟知しているだけではありません。動画の配信先、SNS運用、広告運用をトータルで提案してくれます。

「とにかくかっこいい動画が欲しい」のか？「成果を出す動画が欲しい」のか？で、選ぶべき会社は変わってきます。

この違いを理解していないと、見た目はいいのに“まったく結果が出ない動画”をつかまされるリスクもあるのです。

②失敗しない外注先の選び方｜比較ポイント

外注先選びで重要なのは、いかに“目的に合ったパートナー”を選ぶかです。

費用だけで選ぶのは危険です。高すぎても、安すぎても、失敗リスクが高まります。

比較する際に見るべきポイントは以下の3つです。

• 1つ目は「実績」──とくに、自社と似た業種・目的での制作実績があるか。
• 2つ目は「提案力」──ただの下請けではなく、目的を共有した上で改善提案までしてくれるか。
• 3つ目は「担当者との相性」──最終的には人と人の仕事なので、やりとりのスムーズさも大切です。

ここで妥協すると、「完成まで半年」「修正を頼んでも通じない」「結局イメージと違う」という残念な結末になりがちです。

③発注前に確認すべきチェックリスト

発注する前に、最低限チェックしておきたいことがあります。

これを見落とすと、あとから「こんなはずじゃなかった」となりかねません。

このあたりを事前にすり合わせておくことで、トラブルはかなり減らせます。「あいまいなまま進める」のが、動画外注における最大の失敗要因です。

④おすすめの動画マーケティング会社の傾向と特徴

具体的な会社名は時期やエリアで変わりますが、信頼できる会社にはいくつか共通点があります。たとえば、「事例が具体的で、効果まで開示している」「自社で動画を活用して情報発信している」「動画以外のマーケ施策にも強い」などです。

また、最近では「サブスク型」の動画制作サービスも増えており、月額で動画を定期納品してくれるスタイルも注目されています。これにより、単発よりもコスパよく継続的に運用できます。

迷ったら、まずは3社ほどに相談して見積もり・提案を比較するのがおすすめです。その中で、自社の目的にしっかり向き合ってくれるパートナーが、長期的な成功につながります。

７. これからどうなる？動画マーケティングの最新トレンド

動画マーケティングをする理由。

と、いうよりも、すでに「やれば成果が出る」だけでなく、「やらなければ遅れてしまう」段階です。

そして、技術やユーザーの視聴行動の変化によって、求められる動画の形も大きく進化しています。

ここでは、今後のトレンドを押さえつつ、時代に取り残されないためのヒントをお伝えします。

①AI・自動化技術の導入と今後の可能性

最近では、AIを使った動画制作が急速に進化しています。たとえば、テキストを入力するだけで自動でアニメーション動画ができたり、AIナレーションが自然な声で読み上げたりするサービスが登場しています。

この流れは、今後さらに加速すると見られています。動画編集の自動化だけでなく、視聴データをAIが分析し、次にどんな動画を出すべきかを提案する──そんな時代がすぐそこまで来ています。

「動画はプロがやるもの」という考え方は、すでに古くなりつつあります。誰でも、より手軽に、そして“考えながらつくる”時代への移行が始まっています。

②インタラクティブ動画・ライブ配信の進化

「見るだけ」の動画から、「選べる・答える・参加できる」動画へ──これがインタラクティブ動画の魅力です。たとえば、選択肢をクリックすることで内容が分岐したり、アンケートに答えながら視聴を進めたりする形式が注目されています。

また、ライブ配信も進化を続けています。リアルタイムのQ&Aや、コメントによる即時コミュニケーションは、視聴者の没入感を高め、ファン化を促進します。

これからの動画は、「受け身では終わらせない」ことが重要になってきます。視聴者が関与できる構造が、企業とユーザーの距離を一気に縮めてくれるのです。

③短尺動画とUGCの台頭

TikTokやYouTube Shorts、Instagramリールの登場によって、15秒〜1分ほどの短尺動画が主流になりつつあります。スマホでサクッと見られる手軽さが、視聴者の行動様式にマッチしているのです。

また、企業が制作する「広告っぽい動画」よりも、ユーザー自身が投稿した動画（UGC：User Generated Content）の方が、信頼されやすい傾向があります。

これは、良い意味で“素人っぽさ”がリアルに感じられるからです。企業も、UGCをうまく活用し、ユーザーを巻き込んだキャンペーンや動画施策が求められる時代になっています。

④2025年以降の市場予測と変化への対応

2025年以降、動画マーケティング市場はますます拡大すると予想されています。動画マーケティングをする理由は、そこにあります。

特に地方や中小企業の参入が進み、ますます競争が激しくなるでしょう。

その中で求められるのは、“とりあえず作る”から、“どう使うかまで設計する”視点へのシフトです。また、1本の動画で終わらせず、シリーズ化・チャネル最適化・広告連携など、複数施策との組み合わせがカギになります。

つまり、「動画を出して終わり」の時代は完全に終わり、「動画を基点に戦略を組み立てる」ことが、勝ち続けるための条件です。

８. 動画マーケティングをする理由｜まとめ

動画マーケティングは、今や“やるかどうか”ではなく、“どう活用するか”が問われる時代です。

重要なのは、ただ動画を作るのではなく、明確な目的を持ち、戦略的に活用していくこと。

この記事で紹介した内容を参考に、自社に最適なスタイルで動画マーケティングを取り入れてみてください。

次の一手を考えるために、この記事が少しでもあなたの背中を押せたなら幸いです。

今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

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